8月通常是欧美厂商暑期度假的季节，不过，总部位于美国伊利诺伊州芝加哥市的电路保护厂商Littelfuse(力特)，于8月中下旬在中国苏州组织了一次亚洲地区的销售大会。借其董事长、总裁兼CEOGordonHunter带领几位高管参会，并参观苏州工厂和刚收购的Hamlin的苏州工厂之机，我们就市场战略和业务规划等问题采访了这个高管团队。
记者：贵公司的市场战略是怎样的?我发现Littelfuse的销售额好像与全球经济曲线极其相似，2013年全球经济不太乐观，你们的业绩会不会出现逆袭?
董事长、总裁兼CEOGordonHunter：电路保护是我们的传统核心业务，不过，要持续增长是很难的事情，因此有必要寻求使企业可持续发展并获成功的新业务。
现在，已确立了由具有高成长空间的电源控制和传感器两个新战略增长点与电路保护形成的三驾马车业务架构。
2012年，公司出台了2013-2017年的五年战略发展规划：利用电路保护领域的全球领先地位，在2017年实现销售额翻倍，并成为电源控制和传感器领域的领导企业。目前，电路保护业务占公司销售份额的66%;电源控制占20%;传感器产品在一年前的份额还是0，通过两次收购，现已占14%。未来若干年，传感器销售额有可能超过电路保护业务。
上面的三驾马车架构和五年战略规划，将有助于我们破除业务增长量与全球经济增长速度正相关的这种关系。2013年业绩出现逆袭应该没有问题。
主管全球运营的副总裁DaveHeinzmann：有五大趋势对我们的战略选择产生了重要影响：一、人类生命价值在不断提升，电子安全规范更多更严格，便携式和家庭医疗保健越来越受重视。二、企业提高生产和运营效率，并向绿色新能源转型。三、互联和更普遍的沟通。四、市场上出现对于预判性和预防性的系统需求。五、全球化。
根据上述五大趋势，及对市场的长期观察和分析，管理层决定将今后的业务集中在电路保护、电源控制和传感器这三个能给我们带来成功的领域。具体战略增长区域包括：保护继电器、重工业电气控制中心、工业电子模块和控制、传感器、商用汽车。
要实现五年战略规划，需要凝聚全球不同业务部门和地区团队的力量，明确核心价值观、长期目标及独一无二竞争力的内涵。
核心价值观包括：一、建立以客户为中心，团队合作精神，以目标为导向的健康企业文化。通过三大业务产品及核心竞争力，为客户提供优质、安全、可靠的解决方案，满足其需求。
三个战略领域的关系是，在传统核心业务——电路保护每年5%增长的前提下，通过收购、兼并方式实现新业务——电源控制和传感器每年10%的增长，以实现五年内业务额翻番的目标。
记者：我们注意到电源控制和传感器这两个新业务领域，基本上都是靠收购来支撑的。从企业的发展角度来讲，自己原来没有这方面的技术，完全靠收购实现进入全球前几位的目标，应该很困难。可以分享一下这方面的特别管理能力和技巧吗?
Hunter：这个问题非常好。在此我要特别指出，收购-发展-成功，一直是Littelfuse的强项。过去十年进行了13次收购，在之后进行业务整合方面，我们有非常丰富的经验。例如，每次收购后，会使用CICB管理系统把收购的企业整合到我们的全球范围业务中，以往的案例表明，这种管理方式很有效。实现了年均9%的增长率，其中5%来自收购，4%来自于自身传统业务的增长。最近刚收购的Hamlin，除了高度传感器及家电用传感器业务契合我们的需求，同时整体规模比较大，预计2014年销售额是1亿美元。未来五年，要实现10%的年增长率，还会进行更大交易额的收购。
记者：贵公司的主要业务和产品有哪些?
Hunter：我们有三大业务部门，电子部门约占整体业务的50%，汽车部门占30%，电气部门占16%。
电子部门的产品包括消费电子、计算机和移动终端设备，约占全部产品的40%;电信占15%;高稳定性、工业、一般应用电子产品、绿色电源及新能源，占45%的份额。
电气产品主要应用在楼宇、生产、采矿、太阳能及大型工业领域。
副总裁兼电子业务总经理DeepakNayar：电子业务主要关注以下4个领域，①移动设备的电池保护;②LED室外照明;③移动基站的浪涌保护;④民用和商用太阳能的浪涌保护。
副总裁兼半导体业务总经理IanHighley：半导体业务包括5个产品系列：①TVS二极管，用于电子电器、白色家电等行业;②TVS二极管阵列，用于消费电子产品的静电放电保护;③保护晶闸管，用于通讯行业;④功率电源开关晶闸管，用于灯光照明、电机控制等领域;⑤PLED，为LED照明行业提供电路保护。上述产品均居全球前三名的位置。
记者：在中国有几家工厂?产能和实际产量是多少?
Heinzmann：电子业务的所有产品都在亚洲生产，共有5家工厂，4家位于中国，其产能占据了Littelfuse全球产能的一半。平均产能利用率大概是70%，不同产品线的产能利用率有所不同。目前的实际产能还有很大提升空间。
IanHighley：无锡工厂于2009年投入生产，目前生产开关型晶闸管等，包括晶圆制造和后端组装、封测，交货时间比此前大为缩短。苏州工厂可针对海尔新开发的家用电器生产相应的电路保护产品。
记者：在中国的销售额及销售渠道?
Hunter：亚洲占Littelfuse全球销售的40%，其中，中国的贡献率最大。
电子业务全球市场及销售渠道总监CathyA.Whittaker：90%的产品通过分销渠道销售，分销商对设计、技术和供应链管理都有较大贡献。
